Santander hace otro 'clausulazo' a CaixaBank: ficha a Sol Moreno ...

Banco Santander ha vuelto a hacer un 'clausulazo' a CaixaBank, esta vez, para tratar de impulsar el negocio de banca privada para los patrimonios de mayor valor añadido, los conocidos como ultra high net worth. Después de fichar, el pasado mes de septiembre, a Víctor Allende, quien había conseguido impulsar el negocio de banca privada de CaixaBank, el banco cántabro se lanza a por otra pieza clave del negocio del banco catalán: Sol Moreno de los Ríos, quien dirigía el área de OpenWealth, de patrimonios más ricos, desde hace dos años, pasará a formar parte de Santander, según adelanta Invertia y ha confirmado elEconomista.es en fuentes de la entidad.

La llegada de Moreno de los Ríos es una continuación al fichaje de Allende, y confirma el interés del banco cántabro para competir en este tipo de negocios con OpenWealth, que ha conseguido levantarse como el mayor servicio de multifamily office en España, con más de 7.300 millones de euros en activos bajo supervisión.

CaixaBank ha movido ficha rápidamente tras la noticia y ha nombrado a Marta Alonso como nueva directora de OpenWealth, y dirigir así la mayor consultora patrimonial de España por tamaño. Alonso dirigía hasta ahora el área de asesoramiento independiente de Banca Privada del banco catalán, además de mantener un cargo de consejera de la gestora CaixaBank Wealth Management Luxembourg, la filial de banca privada internacional de la entidad.

La entidad catalana sigue promocionando de esta manera a personal del banco, como realizó con el nombramiento de Belén Martín como sustituta de Allende.

Tras el fichaje de Moreno no se descartan algunos otros en el futuro que permitan a Allende completar su equipo en Santander, entidad a la que con datos de cierre del año pasado CaixaBank se encuentra cerca por volumen patrimonial.

Las entidades han impulsado en los últimos años el segmento de gestión de carteras y de asesoramiento, como preparación ante la posible prohibición total de retrocesiones en la venta de productos financieros, hasta el punto de por esta vía ya se distribuye casi tres de cada cuatro euros en la venta de fondos en España. De ahí que CaixaBank haya presentado recientemente su nuevo servicio de asesoramiento independiente de carteras, Advisory GPS, a un coste del 0,7%.

Pero donde obtienes mayores márgenes es en el negocio de asesoramiento a altos patrimonios que requiere de servicios más especializados, como los de family office, y donde las grandes firmas quieren competir para atraer clientes.